网站如何定位？

上篇文章，我们说了如何选择网站项目，列举了一些项目。这节课具体讲一下网站定位。

上篇文章，我们说了如何选择网站项目，列举了一些项目。这节课具体讲一下网站定位。

一、网站是做什么的？

• 什么行业？
• 什么产品？
• 什么服务？

二、网站有哪些形式？

1、博客资讯

• wordpress
• zblog
• emlog

2、企业展示

• 织梦dedecms
• 帝国cms
• 米拓

3、商城销售

• ECShop

4、论坛社区

• discuz

三、网站盈利模式

网站的盈利模式会决定用户体验以及网站发展方向。

主要有以下几种盈利模式：

• 广告（本质上就是在卖流量，通过广告联盟），要做成大流量站才能够通过这种方式赚钱
• 销售产品/提供服务，这种主要是企业站或者自己建立一个商城
• 淘宝客网站，通过导购文章带货获取佣金
• 做ip，推自己的课程

四、网站品牌定位

跟同行网站的区别，有哪些差异化竞争力

五、关键词定位

关键词的定位，可以从以下两个角度思考，并结合起来，综合分析确定关键词。

1、我要做什么关键词？根据定位确定

2、用户搜索什么关键词？用户需求和用户搜索习惯

比如说，我要做一个淘宝客网站，定位是介绍送给女朋友的礼物，那么我的关键词就是女朋友礼物。那我到5118搜索一下这个关键词：

发现搜索人数比较少，于是看了一下「女朋友礼物」其它长尾词，发现有一个关键词，搜索的人数挺多的，而且竞争度也不是特别大：

最终确定，我的淘客站的关键词就是「送女朋友礼物」。

这个案例就是结合了上面说的两点。一开始我的定位是女朋友礼物，用工具查询之后发现「送女朋友礼物」这个词有更多的用户在搜索，所以，确定使用这个关键词。

六、用户定位

1、定位目标用户群体

网站是为了特定的用户而设计的，所以我们需要了解用户属性，可以从以下几个方面入手：

• 性别
• 年龄
• 搜索习惯
• 消费习惯
• 文化层次
• 收入水平（决定了购买能力）
• 搜索时间（白天还是晚上，决定网站色调是暗色调还是亮色调）
• 兴趣爱好

还是用我的淘宝站为例子：

• 性别：80%为男性，20%为女性
• 年龄：人群为12-35岁，其中20-29岁为最主要人群（看下图）
• 消费习惯：这个年龄段，送女朋友礼物是最多的，结了婚就少了～～
• 文化层次：什么层次都有
• 收入水平（决定了购买能力）：较低。多为学生党以及刚出社会的男孩子
• 搜索时间（白天还是晚上，决定网站色调是暗色调还是亮色调）：白天居多
• 兴趣爱好：无从知道，但于我这个网站而言，无关紧要
• 搜索习惯：称呼送礼对象为女朋友，而超出30，大多改称为老婆了，就不会搜索「女朋友」了，并且大多是在手机端搜索

上图是百度指数的人群画像。

2、通过百度指数得知需求图谱

由于我的关键词「送女朋友礼物」没有对应的需求图谱，就以「礼物」关键词为例：

需求图谱也可以作为参考。

3、如果是公司网站

可以查询客服日志、用户反馈表单、用户评论

4、利用好互联网

• 行业论坛
• 问答平台

比如说你去百度知道搜索，也能挖掘到需求：

或者到知乎：

以上，就是关于网站定位的全部内容。总结一下，网站想要盈利，肯定是帮助用户解决问题，满足用户需求。要以一种利他心态、帮助用户的心态为用户提供价值。解决需求，赚到钱。如果只是自嗨式写文章，是赚不到钱的。因为你这个站对用户没有用处，用户为什么来你这个站呢？注意网站定位不要过于宽泛，尽量垂直，就像我的淘宝客网站「送女朋友礼物」，就是定位很明确清晰的。解决的需求就是，帮助更多男同胞解决送女朋友礼物这个世纪难题！！